Métiers visés
- Responsable du développement commercial
- Manager des forces de vente
- Responsable e-commerce
- Responsable commercial
Bachelor Responsable de Développement Commercial - (BAC +3)
Formation en apprentissage et en initial
Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d’activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale).
Compétences et aptitudes
- Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Construire une stratégie de négociation commerciale
Programme (Blocs)
- Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
Cursus en apprentissage
Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
- 420 heures en contrat d’apprentissage (1 an)
- 2 jours à l’école / 3 jours en entreprise (hors partiels et contrôles continus)
Bac +2 validé
- Modalités : pré-inscription en ligne
- Dossier de candidature à compléter
- Prise de rendez-vous par téléphone au 07.68.76.31.96
- Entretien individuel de motivation – Test d’admission
- Réception des résultats d’admission suite à l’entretien en moins d’une semaine
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : partiels, contrôles continues et grand oral
- Évaluation des compétences déployées en entreprise : rapport d’activité et soutenance
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Une évaluation des besoins sera réalisée afin d’étudier la faisabilité du projet. |
Bac +4/5
- Mastère
- Programme Grandes Écoles
- Statut salarié(e)
- Rémunération sous contrat d’apprentissage
- Formation entièrement financée par l’OPCO de l’employeur (7 500€ à 9 374€)
Cursus en initial
Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
- 420 heures en contrat d’apprentissage (1 an)
- 2 jours à l’école / 3 jours en entreprise (hors partiels et contrôles continus)
- 4 mois de stage à réaliser tout au long du cursus
Titre ou diplôme de niveau IV (baccalauréat)
- Modalités : pré-inscription en ligne
- Dossier de candidature à compléter
- Prise de rendez-vous par téléphone au 07.68.76.31.96
- Entretien individuel de motivation – Test d’admission
- Réception des résultats d’admission suite à l’entretien en moins d’une semaine
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : partiels, contrôles continues et grand oral
- Évaluation des compétences déployées en entreprise : rapport d’activité et soutenance
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Une évaluation des besoins sera réalisée afin d’étudier la faisabilité du projet. |
Bac +4/5
- Mastère
- Programme Grandes Écoles
- Statut étudiant(e)
- Coût de la formation : 5 600€ / an
- + 250€ de frais de dossier + 250€ de frais d’admission
Les examens
| Blocs de compétences | Évaluations pédagogiques | Modalités | Examinateur |
|---|---|---|---|
| BLOC 1 Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales | Épreuves nationales : - Diagnostic stratégique - Plan d'actions commerciales Contrôle des connaissances : - S1 - Étude de marché - S1 - Outils de pilotage | Écrit Écrit + Oral Contrôle des connaissances | Centre Centre |
| BLOC 2 Développer la stratégie de croissance de l'entreprise | Épreuve nationale : - Développement Commercial -Entretien de négociation Contrôle des connaissances : - S2 - Politique de prix - S2 - Gestion portefeuille clients | Écrit + Oral Oral Contrôle des connaissances | Centre Centre |
| BLOC 3 Manager une équipe commerciale | Épreuve nationale : - Management d'équipe Contrôle des connaissances : - S3 - Le recrutement - S3 - L'animation d'équipe | Écrit + Oral Contrôle des connaissances | Centre Centre |
| EVALUATIONS TRANSVERSES | Évaluation professionnelle des compétences métier et comportementales Évaluation des compétences en situation de travail | Modalités Grille | Examinateur Entreprise |
| Auto-évaluation des compétences métier et comportementales Auto-évaluation de l'apprenant dans le processus d'évaluation | Modalités Grille | Examinateur Apprenant |
|
| BLOC 1, 2 & 3 | GRAND ORAL | CERTIFICATEUR | |
Possibilité de validation des blocs de compétences. Blocs validés à vie.
En cas de réussite partielle, possibilité de rattrapage (délai minimum 6 mois)
COURS EN PETITS EFFECTIFS
FORMATEURS ISSUS DU MILIEU PROFESSIONNEL
SALLES ÉQUIPÉES EN VISIO 360° ET TABLEAUX NUMÉRIQUES
PLATEFORME EN LIGNE ET RESSOURCES PÉDAGOGIQUES
BTS BLANCS ET PARTIELS TOUT AU LONG DU CURSUS
ACCOMPAGNEMENT DANS LA RECHERCHE D’ALTERNANCE