Métiers visés
- Responsable du développement commercial
- Responsable commercial /marketing, de comptes, de comptes-clés
- Responsable succès et expérience client
- Conseiller commercial / Attaché commercial
Bachelor Responsable du Développement Commercial - (Titre de niveau 6 / BAC +3)
Formation en apprentissage et en initial
Le Responsable du Développement Commercial est un acteur du développement stratégique et de la croissance de l’entreprise. Par conséquent, l’objectif de la certification est de permettre aux candidats de développer une vision opérationnelle des activités de la société et de les articuler sur les dimensions développements et commerciales.
L’hybridation et l’élargissement des compétences dans ce secteur conduisent le Responsable du Développement Commercial à exercer une fonction essentielle de chef de projet et de chef d’orchestre capable de faire collaborer des services fonctionnels et transverses au service de la croissance de l’entreprise, du client et de sa satisfaction.
Objectifs
- Participer à l’élaboration de la stratégie opérationnelle de développement commercial et marketing omnicanal d’un domaine d’activité stratégique
- Concevoir et présenter le plan d’action commercial et marketing de l’activité
- Optimiser de façon continue le business plan et les éléments de suivi du plan d’action commercial
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale, RSE et marketing de l’entité d’une entreprise
- Organiser et planifier l’activité commerciale de l’entité d’une entreprise
- Piloter l’activité commerciale
- Assurer le suivi de la relation client ainsi que le suivi financier de l’activité commerciale
- Accompagner la gestion des ressources humaines d’une équipe commerciale et en assurer la coordination
- Collaborer avec une équipe diversifiée en réduisant l’impact environnemental
- Évaluer en continu l’efficience de la stratégie marketing digitale fondée sur l’innovation
- Participer à l’élaboration de nouveaux processus, idées, produits/services en mode agile
Le programme du Bachelor
Réaliser la veille et le diagnostic stratégique
Cartographier les parties prenantes
Construire et présenter son plan de développement commercial
Optimiser son plan de stratégie commerciale
Construire et déployer son PAC
Construire son budget commercial et définir les indicateurs de pilotage
Concevoir son plan de prospection
Manager la relation client et traiter les réclamations client
Qualifier le besoin et formaliser la proposition commerciale
Conduire les négociations pour conclure l’affaire
Recruter les équipes commerciales
Développer les compétences de l’équipe commerciale
Promouvoir son entreprise sur les réseaux professionnels
Accompagner l’équipe et organiser les tâches
Fixer les objectifs, mesurer la performance et corriger les écarts
Développer les synergies et un environnement de travail inclusif
Disrupter le présent pour créer le futur
Concrétiser des projets innovants en mode Agile
Pitcher son projet de développement innovant
Communiquer la dimension RSE d’un projet innovant
Proposer une stratégie digitale innovante
Cursus en apprentissage
Certification professionnelle de niveau 6 « Responsable du développement commercial » enregistrée au RNCP sous le numéro 38505 par décision du directeur général de France Compétences en date du 21/12/2023, délivrée par AIPF, code NSF 312.
- 490 heures en contrat d’apprentissage (1 an)
- 2 jours à l’école / 3 jours en entreprise (hors partiels et contrôles continus)
Bac +2 validé
- Modalités : pré-inscription en ligne
- Dossier de candidature à compléter
- Prise de rendez-vous par téléphone au 07.68.76.31.96
- Entretien individuel de motivation – Test d’admission
- Réception des résultats d’admission suite à l’entretien en moins d’une semaine
Pour mesurer la progression et valider les acquis, diverses évaluations directement liées à la réalité du terrain seront au programme, et ce, tout au long de la formation :
- Cas d’entreprises réelles, jeux de rôle et simulations.
- Évaluations sous forme d’examens de fin de blocs de compétences
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Une évaluation des besoins sera réalisée afin d’étudier la faisabilité du projet. |
Poursuite d’études possible vers des formations de niveau 7 (équivalent bac+5) : Mastère, Programme Grandes Écoles
- Statut salarié(e)
- Rémunération sous contrat d’apprentissage
- Formation entièrement financée par l’OPCO de l’employeur (7 500€ à 9 374€)
Cursus en initial
Certification professionnelle de niveau 6 « Responsable du développement commercial » enregistrée au RNCP sous le numéro 38505 par décision du directeur général de France Compétences en date du 21/12/2023, délivrée par AIPF, code NSF 312.
- 490 heures en contrat d’apprentissage (1 an)
- 2 jours à l’école / 3 jours en entreprise (hors partiels et contrôles continus)
- 4 mois de stage à réaliser tout au long du cursus
Bac +2 Validé
- Modalités : pré-inscription en ligne
- Dossier de candidature à compléter
- Prise de rendez-vous par téléphone au 07.68.76.31.96
- Entretien individuel de motivation – Test d’admission
- Réception des résultats d’admission suite à l’entretien en moins d’une semaine
Pour mesurer la progression et valider les acquis, diverses évaluations directement liées à la réalité du terrain seront au programme, et ce, tout au long de la formation :
- Cas d’entreprises réelles, jeux de rôle et simulations.
- Évaluations sous forme d’examens de fin de blocs de compétences
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Une évaluation des besoins sera réalisée afin d’étudier la faisabilité du projet. |
Poursuite d’études possible vers des formations de niveau 7 (équivalent bac+5) : Mastère, Programme Grandes Écoles
- Statut étudiant(e)
- Coût de la formation : 6 500€ / an
- + 250€ de frais de dossier + 250€ de frais d’admission
COURS EN PETITS EFFECTIFS
FORMATEURS ISSUS DU MILIEU PROFESSIONNEL
SALLES ÉQUIPÉES EN VISIO 360° ET TABLEAUX NUMÉRIQUES
PLATEFORME EN LIGNE ET RESSOURCES PÉDAGOGIQUES
BTS BLANCS ET PARTIELS TOUT AU LONG DU CURSUS
ACCOMPAGNEMENT DANS LA RECHERCHE D’ALTERNANCE