Bachelor Responsable de Développement Commercial - (BAC +3)

Formation en apprentissage et en initial 

Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d’activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale).

Métiers visés

étudiants sudcampus extérieur

Compétences et aptitudes

 
  • Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Construire une stratégie de négociation commerciale

Programme (Blocs)

  • Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
  • Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
  • Manager une équipe commerciale

Cursus en apprentissage

Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

  • 420 heures en contrat d’apprentissage (1 an)
  • 2 jours à l’école / 3 jours en entreprise (hors partiels et contrôles continus)
    • Bac +2 validé

      • Modalités : pré-inscription en ligne
      • Dossier de candidature à compléter
      • Prise de rendez-vous par téléphone au 07.68.76.31.96 
      • Entretien individuel de motivation – Test d’admission
      • Réception des résultats d’admission suite à l’entretien en moins d’une semaine
  • Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : partiels, contrôles continues et grand oral
  • Évaluation des compétences déployées en entreprise : rapport d’activité et soutenance

Formation accessible aux personnes en situation de handicap.

Une évaluation des besoins sera réalisée afin d’étudier la faisabilité du projet.

Bac +4/5

  • Mastère
  • Programme Grandes Écoles
 
  • Statut salarié(e)
  • Rémunération sous contrat d’apprentissage
  • Formation entièrement financée par l’OPCO de l’employeur (7 500€ à 9 374€)

Cursus en initial

Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

  • 420 heures en contrat d’apprentissage (1 an)
  • 2 jours à l’école / 3 jours en entreprise (hors partiels et contrôles continus)
  • 4 mois de stage à réaliser tout au long du cursus
  • Titre ou diplôme de niveau IV (baccalauréat)

    • Modalités : pré-inscription en ligne
    • Dossier de candidature à compléter
    • Prise de rendez-vous par téléphone au 07.68.76.31.96 
    • Entretien individuel de motivation – Test d’admission
    • Réception des résultats d’admission suite à l’entretien en moins d’une semaine
  • Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : partiels, contrôles continues et grand oral
  • Évaluation des compétences déployées en entreprise : rapport d’activité et soutenance

Formation accessible aux personnes en situation de handicap.

Une évaluation des besoins sera réalisée afin d’étudier la faisabilité du projet.

Bac +4/5

  • Mastère
  • Programme Grandes Écoles
  • Statut étudiant(e)
  • Coût de la formation : 5 600€ / an
  • + 250€ de frais de dossier + 250€ de frais d’admission

Les examens

Blocs de compétencesÉvaluations pédagogiquesModalitésExaminateur
BLOC 1
Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
Épreuves nationales :
- Diagnostic stratégique
- Plan d'actions commerciales

Contrôle des connaissances :
- S1 - Étude de marché
- S1 - Outils de pilotage

Écrit
Écrit + Oral


Contrôle des connaissances

Centre



Centre
BLOC 2
Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
Épreuve nationale :
- Développement Commercial
-Entretien de négociation

Contrôle des connaissances :
- S2 - Politique de prix
- S2 - Gestion portefeuille clients

Écrit + Oral
Oral


Contrôle des connaissances

Centre



Centre
BLOC 3
Manager une équipe commerciale
Épreuve nationale :
- Management d'équipe

Contrôle des connaissances :
- S3 - Le recrutement
- S3 - L'animation d'équipe

Écrit + Oral


Contrôle des connaissances

Centre


Centre
EVALUATIONS TRANSVERSESÉvaluation professionnelle des compétences métier et comportementales

Évaluation des compétences en situation de travail
Modalités




Grille
Examinateur




Entreprise
Auto-évaluation des compétences métier et comportementales

Auto-évaluation de l'apprenant dans le processus d'évaluation
Modalités



Grille
Examinateur



Apprenant
BLOC 1, 2 & 3GRAND ORALCERTIFICATEUR

Possibilité de validation des blocs de compétences. Blocs validés à vie.

En cas de réussite partielle, possibilité de rattrapage (délai minimum 6 mois)

étudiant SudCAMPUS portrait

COURS EN PETITS EFFECTIFS

FORMATEURS ISSUS DU MILIEU PROFESSIONNEL

SALLES ÉQUIPÉES EN VISIO 360° ET TABLEAUX NUMÉRIQUES

PLATEFORME EN LIGNE ET RESSOURCES PÉDAGOGIQUES

BTS BLANCS ET PARTIELS TOUT AU LONG DU CURSUS

ACCOMPAGNEMENT DANS LA RECHERCHE D’ALTERNANCE